Marrero Cruz: Para lidiar con éxito en la economía internacional hay que negociar y hacerlo bien
Inauguró Jefe del Gobierno de la República, Manuel Marrero Cruz, curso sobre Derecho en los negocios internacionales; se celebra en la sede de la Cámara de Comercio. Foto: Estudios Revolución
Cuba no está encerrada en una burbuja, como economía abierta, estamos expuestos a las leyes del mercado y a las consecuencias de cualquier error que cometamos, por lo tanto tenemos que aprender a negociar, y a hacerlo bien, alertó el miembro del Buró Político y Primer Ministro, Manuel Marrero Cruz, en la apertura del curso Introducción al estudio del Derecho de los Negocios Internacionales.
Inaugurado en la Cámara de Comercio de la República de Cuba, en el Vedado capitalino, el taller —que cuenta con un grupo de profesores de lujo, como destacó Marrero Cruz—, tiene entre sus objetivos analizar las complejidades de esta área del Derecho en un contexto donde lo digital, el escenario virtual, lo marca todo y va cambiando las reglas de juego de la inversión extranjera y el comercio exterior, como apuntó el doctor Rodolfo Dávalos Fernández.
El eminente jurista explicó que el seminario se hace a partir de la experiencia cubana en la materia, de los aprendizajes y de los errores cometidos.
Cuba, como país bloqueado, está privado del acceso a la experticia internacional, no podemos traer a especialistas extranjeros, y también se nos impide participar en cursos, adiestramientos y otras actividades para adquirir y desarrollar conocimientos en esta disciplina, expuso.
El curso, concebido especialmente para juristas que se desempeñan en el sector empresarial y otras entidades, es convocado por la Corte Cubana de Arbitraje Comercial Internacional, la Facultad de Derecho de la Universidad de La Habana y la Sociedad Cubana de Derecho Internacional, bajo el liderazgo de la Cámara de Comercio de la República de Cuba, que tiene entre sus funciones principales dar servicios para desarrollar el conocimiento del empresariado.
El Primer Ministro transmitió un saludo del Primer Secretario del Comité Central del Partido y Presidente de la República, Miguel Díaz-Canel Bermúdez. Queremos dar un mensaje: que estas actividades, por su importancia, tienen todo el respaldo de la máxima dirección del país, señaló.
Marrero Cruz pidió que en el seminario se ejemplifique con los errores que se han cometido por las contrapartes cubanas de los diferentes sectores de nuestra economía en negociaciones con inversionistas y otros actores extranjeros.
Enfatizó en la necesidad de que nuestros negociadores y empresarios adquieran una cultura del contrato, del papel que estos juegan. El contrato —remarcó— tiene que estar en el lugar que debe, no es una formalidad, señaló.
Por la falta de esta cultura —dijo— se han firmado contratos leoninos que favorecen a la parte extranjera, afectando seriamente nuestros intereses.
Tenemos que prepararnos para saber negociar bien, para estar protegidos, insistió el Primer Ministro, con una gran experiencia en estos menesteres; durante varios lustros dirigió la cartera Turismo, el sector de mayor inversión extranjera del país y uno de los principales exportadores e importadores durante las últimas tres décadas.
Los negocios —agregó— no son solo para beneficio de una parte, son asuntos de ganar-ganar, pero la parte que nos corresponde tenemos que defenderla, protegerla; eso es cuestión de soberanía nacional, enfatizó.
Marrero Cruz pidió a las participantes del curso aprovechar todo el conocimiento que se le transmitirá, pero no solo asumirlo como una superación profesional, como algo propio. Ustedes —les dijo— deben compartir estos aprendizajes, sobre todo con los jefes de sus entidades.
Al ser un seminario para juristas, denunció también que a estos especialistas no siempre se les toma en cuenta, e indicó que en los equipos negociadores de los organismos siempre deben estar abogados.
Los juristas tienen que hacer valer su opinión, aunque al jefe no le guste; deben asesorarlo todo, de lo contrario no nos estaremos protegiendo en este tipo de negociaciones internacionales, reflexionó el Primer Ministro.
Los abogados, al mismo tiempo —agregó—, tienen que buscar variantes a los problemas que se presenten, encontrar alternativas. Tenemos, concluyó, que restituir la cultura de que en todo lo que hagamos tiene que estar el sello de nuestros juristas, eso garantiza seguridad y soberanía.
En la inauguración del curso Introducción al estudio del Derecho de los Negocios Internacionales, participaron el ministro de Justicia, Oscar Silvera Martínez, la viceministra primera de Comercio Exterior y la Inversión Extranjera Ana Teresita González, y Rubén Ramos Arrieta, vicepresidente de la Cámara de Comercio de la República de Cuba, entre otras personalidades.
Inauguró Jefe del Gobierno de la República, Manuel Marrero Cruz, curso sobre Derecho en los negocios internacionales; se celebra en la sede de la Cámara de Comercio. Foto: Estudios Revolución
- Ballet cubano en San Petersburgo
- Sistemas solares mejoran servicio de telefonía en provincia de Cuba
- Cuba publica la obra botánica más completa de su historia
- Cuba y Camboya estrechan vínculos solidarios en educación física y deporte
- Retirada masiva de delegaciones durante el discurso de Netanyahu ante la Asamblea General de la ONU
- ir aNoticias »
- Sistemas solares mejoran servicio de telefonía en provincia de Cuba
- ETECSA reorganiza sus inversiones ante las afectaciones eléctricas a las telecomunicaciones (+ Fotos e Infografía)
- Unión Eléctrica estima una afectación de 2.133 MW para el horario pico de este jueves
- La Guiteras prosigue su mantenimiento tras detectar una fuga en el economizador
- Unión Eléctrica estima 2095 MW de afectación para la máxima demanda de este miércoles
- ir aEconomía »
Uno de los problemas serios del C.E es que el productor no comercializa su producción (nacional ni internacionalmente), muchos intermediarios y eslabones burocráticos tanto para aprobar como comercializar, he dicho en otras intervenciones mías aquí que el Código de Comercio creó que data de 1929, y eso es lo primero que hay que modificar para acabar con las trabas y con las legislaciones intermedias diseñadas por cada Organismo.
No sé cómo funciona en otros países Socialistas, pero es cierto que el bloqueo nos afecta, pero hasta que no nos olvidemos de el, como expresó el director de Cinesof en reunión con el Presidente, la sábana nos sigue tapando, y la gente no trabaja o trabaja poco.
Con lo que no podemos pactar es con la corrupción empresarial y administrativa que erosiona la confianza en las instituciones y lleva la impotencia a los hogares cubanos.
Considero que es una necesidad profundizar en el estudio del libro: La negociación internacional: arte y ciencia del proceso negociador, de Aberlardo Moreno Fernández, el cual aborda contenidos teóricos - prácticos de mucha utilidad a partir de su trabajo y experiencia como negociador.
Muy bien por Marrero. Hemos cometido muchos errores en negocios que nos han perjudicado mucho. Tenemos la necesidad de capasitarnos bien para tener exito en el futuro.
Entre las virtudes debe tener un empresario cubano, defender los intereses de la empresa está asignado, dominar el inglés, ser cortés, vestir adecuadamente, defender los principios de honestidad, tener una contabilidad confiable, que se exporte más que lo importado para favorecer las balanzas comercial a nuestro favor, importar realmente productos sean necesarios y que nunca caigan en inversiones el país no necesita, tratar no incrementar deudas con la contraparte tema aún difícil de solucionar a lo largo de años desprestigiando la credibilidad tributaria nuestra, ser inteligente y colocar en el mercado internacional aquellos productos gocen de una calidad y presencia adecuada pueda competir con el mundo desarrollado, defender nuestra soberanía y no ponerse al lado de la contraparte, mostrar con sabiduría e inteligencia el apoyo a la parte extranjera su trabajo se desarrolle en armonía y confianza hacia programas y productos creíbles, no crear falsas expectativas con nuestra exportación y cuando nos piden algún producto aún no lo tenemos disponibles sin embargo hacemos falsos compromisos exportables. Etc etc etc.
Muchos negocios se hacen mal, porque los que van a negociar en algunos casos no son los que mas conocimientos tienen.
Oportuno Taller que debía ser replicado en toda la isla, pues la problemática está latente lamentablemente en todo nuestro archipiélago, es una realidad que los contratos se firman y se guardan en una gaveta y de ellos nunca nadie más se recuerda hasta que surge una situación desagradable, hemos olvidado que el contrato es letra viva y que en el confluye la voluntad de ambas partes contratantes, por ende no es una camisa de fuerza y si un traje a la medida de las partes que intervienen en la relación contractual, en el que no hay margen para cláusulas abusivas, lo que obviamente transita por el sentido de pertenencia. A esto se une que los directivos se dejen asesorar y enmienden los señalamientos de los dictámenes legales antes de proceder a firmar un contrato, pues si bien es cierto que es una facultad que solo le concierne a ellos, también es una realidad que no prestar la debida atención a lo que se alude en un dictamen conduce a errores irreparables en ocasiones. Es momento sin dudas, de que los empresarios cubanos acaben de aprender a negociar y de entender que: NEGOCIAR ES UN ARTE Y NO UNA TAREA.
El negocio primario es muy básico, no necesita tanto estudios ni talleres. Lo primero que hay que hacer e quitar todas la trabas burocráticas y dejar que la gente produzcas y comercien, y que la ganancia tenga un impuesto para que el estado lo use en las necesidades del pueblo y la nación.
Es importante prepararnos y pienso q es el camino correcto y al mismo tiempo crear mejores incentivos a los invercionistas extranjeros q a pesar del bloqueo confian en Cuba e invierten aca, sobre todo con el pago de sus utilidades q muchas veces el BFI les retraza los pagos sin sentido despues de haber comercializado todos sus servicios
En mi experiencia de mas de 30 años haciendo comercio exterior considero que uno de los puntos debiles de los negociadores cubanos esta en lo vulnerables con que concurren a negociar con proveedores, clientes y socios. Los impagos de deuda comercial , el incumplimiento de lo establecido en la ley de inv extranjera que continuamente es sesgada y modificada por cuanta resolucion, om o instruccion se le ocurra a un ministerio o una osde emitir, el incumplimiento de lo establecido en los ctos y asi un largo rosario de malas practicas que ni los mejores negociadores del mundo pueden superar.
Con las de problema que les resuelve el Bitcoin siendo descentralizado y no se xq no lo acaban de ver como opción!!!
Tienen que replicar cursos tales y que no queden en La Habana o a nivel de pocos Juristas. Hoy se van abriendo caminos y perspectivas de negocios en casi todas las provincias, pero se necesita expandir la experticia nacional y romper aquí también fatalismo.
Por ejemplo, las Osde tienen que replicar cursos nacionales de esta índole, porque están concediendose más licencias a entidades de sus sistemas, que incluso centrarán exportaciones en polos productivos, y para que eso salga bien desde inicios este es paso imprescindible a lograr con equipos seleccionados de entidades involucradas.
Muy de acuerdo. Es una forma de abrir nuestro diapasón negociador...pero, debemos aprender a trabajar y negociar a lo interno también, para desatar los nudos que frenan el desarrollo local. Sería muy productivo que la alta dirección del Gobierno, Consejo de Ministros mediante, acabe de "meterle en la cabeza" a los directivos qué son el Decreto 33 y las Resoluciones del MEP, MEP y BCC derivadas del citado Decreto. Sobre todo en los términos PERSONALIDAD JURÍDICA e IDENTIDAD PROPIA. Casi ninguna entidad estatal les quiere hacer contratos y se argumentan los DL 304 y 310. Nosotros somos un pais llamado a buscar alternativas a lo interno, entonces, busquemos desatar nudos y no hacerlos. No se si lo publicarán, pero, al menos, háganlo llegar a la, o las personas, que puedan zafar los nudos. Saludos