Cubadebate

El mercado ofrece un espacio para que empresas estatales y negocios privados concurran con sus productos y establezcan relaciones comerciales. Foto Yosdany Morejón

Por primera vez en Cuba, empresas estatales y privadas; así como una firma extranjera confluyen en un mercado de abasto mayorista que permite también las compras por personas naturales. La instalación quedó oficialmente inaugurada este sábado, en el contexto de las 176 transformaciones económicas y sociales aprobadas en el país para ampliar las capacidades de los actores económicos, dinamizar la producción y descentralizar la gestión, entre otros objetivos.

Administrado por la Comercializadora Mayorista ITH Trinidad, el establecimiento comienza sus operaciones con ofertas de productos agropecuarios, carnes, artículos de higiene, bebidas y mercancías importadas. Los interesados pueden comprar sin suscribir previamente un contrato comercial, siempre que se registren como clientes y alcancen un importe mínimo de 200 dólares estadounidenses o 24 000 pesos en moneda nacional.

La apertura materializa una iniciativa de ITH para diversificar sus servicios y aprovechar una instalación que permanecía prácticamente cerrada debido a la contracción de la actividad turística.

Un nuevo canal de abastecimiento

Entre los concurrentes figura Banvaria SURL, una mipyme que ha diversificado sus actividades. Foto Yosdany Morejón

“Para el territorio significa, en primer lugar, haber alcanzado la meta que nos propusimos como empresa nacional”, afirmó Aida Rita Rivas Duarte, directora de la Comercializadora Mayorista ITH Trinidad, al valorar la apertura.

La directiva explicó que la puesta en marcha requirió convocar a los actores económicos interesados, estudiar las disposiciones que regulan la actividad y coordinar las acciones con la Delegación Provincial del Ministerio del Comercio Interior (Mincin), además de contar con el respaldo de la dirección nacional de ITH y de su equipo jurídico.

Aunque la tramitación de las licencias se completó en un período relativamente breve, las negociaciones con los proveedores demandaron más tiempo. El principal desafío consistió en acordar precios mayoristas que permitieran a los compradores adquirir mercancías en condiciones favorables y, cuando corresponda, revenderlas con sus propios márgenes comerciales.

La iniciativa se relaciona con las transformaciones económicas y sociales que buscan ampliar las facultades de gestión de los actores económicos, diversificar los mecanismos de comercialización y favorecer una mayor articulación entre las distintas formas de propiedad y gestión. En ese escenario, el mercado ofrece un espacio para que empresas estatales y negocios privados concurran con sus productos y establezcan relaciones comerciales.

La instalación cuenta con cuatro concurrentes: la Empresa Municipal Agroindustrial Sancti Spíritus, las mipymes Banvaria SURL y Valdespino, radicada esta última en Trinidad. A estas ofertas se suman las mercancías de ITH y las de una firma extranjera que mantiene relaciones comerciales con la entidad.

“Somos su operador logístico: almacenamos la mercancía y hacemos la gestión de ventas”, precisó Rivas Duarte al explicar una de las funciones que asume la comercializadora mayorista.

Compras sin contrato previo

Banvaria SURL exhibe pañales desechables para niños y adultos. Foto Yosdany Morejón

La posibilidad de comprar sin establecer previamente un contrato comercial distingue a este mercado de otros esquemas de abastecimiento. Pueden acceder personas naturales y representantes de negocios, siempre que se registren como clientes y cumplan el importe mínimo establecido.

De acuerdo con la directora de ITH Trinidad, las compras deben alcanzar los 200 dólares estadounidenses o los 24 000 pesos en moneda nacional.

El establecimiento dispone de terminales de punto de venta (POS), códigos QR y transferencias mediante Transfermóvil para facilitar los pagos electrónicos. La directiva también explicó que podrán efectuarse operaciones en efectivo, según las condiciones de comercialización de los proveedores.

El importe mínimo orienta el servicio hacia adquisiciones de cierta magnitud, una condición que los interesados deberán considerar antes de acudir. Para empresas, mipymes y otros emprendimientos, la instalación ofrece la posibilidad de encontrar distintas mercancías en un mismo lugar, aunque sus ventajas dependerán de la disponibilidad de productos, los precios y las condiciones de venta.

Banvaria surl amplía sus ofertas

ITH comercializa directamente sus productos y los de las entidades con las que establece contratos de consignación. Foto Yosdany Morejón

Entre los concurrentes figura Banvaria SURL, una mipyme que ha diversificado sus actividades desde los materiales de la construcción hacia otras líneas de comercialización y producción cooperada.

Su socio único, Alexis Macías Hernández, consideró que el mercado representa una oportunidad para ampliar la presencia comercial de la entidad. Actualmente, exhibe pañales desechables para niños y adultos —estos últimos en versiones tradicional y con malla—, además de bebidas importadas. La empresa trabaja también en la importación de equipos y componentes para sistemas de energía fotovoltaica.

Macías Hernández explicó que mantiene vínculos de producción cooperada con la empresa de comercio exterior Maprinter. Mediante esa relación, Banvaria participa en operaciones asociadas a artículos de higiene, con importación de materias primas y coordinación con instalaciones productivas nacionales.

El empresario aseguró que procura aplicar márgenes comerciales reducidos a determinadas mercancías importadas. Como ejemplo, mencionó un margen cercano al ocho por ciento, con el propósito de ofrecer precios competitivos. Precisó que, al iniciar las operaciones del mercado, esos productos se comercializarían en moneda nacional, mientras las producciones posteriores deberán contribuir también a recuperar las divisas necesarias para importar materias primas.

La diversificación del negocio comprende, además, la instalación de sistemas fotovoltaicos y el desarrollo de una minindustria para elaborar conservas y pulpas de frutas.

Para Macías Hernández, la calidad de las mercancías y la consolidación de una reputación comercial resultan fundamentales para sostener un negocio. La nueva instalación le ofrece otro espacio para acercar sus productos a compradores que necesitan abastecerse en cantidades mayores.

La agroindustria busca mayores ingresos

La apertura materializa una iniciativa de ITH para diversificar sus servicios. Foto Yosdany Morejón

La Empresa Municipal Agroindustrial de Sancti Spíritus también apuesta por esta modalidad para ampliar la comercialización de sus producciones y obtener ingresos que permitan sostener sus operaciones.

Yuniesko Lorenzo González, director contable financiero de la entidad, explicó que la empresa se constituyó a partir de la organización de los sistemas agroalimentarios locales. Su objeto social comprende la producción y comercialización de bienes agropecuarios propios, así como la adquisición de mercancías a otras empresas productoras y a usufructuarios vinculados a su sistema.

La relación comercial con ITH comenzó antes de la apertura del mercado. Según el directivo, la nueva instalación ofrece otra posibilidad para colocar sus productos y obtener recursos destinados al reaprovisionamiento de la empresa.

Entre las ofertas figuran productos cárnicos, sal y arroz. La entidad prevé incorporar frijoles, carne de cerdo y carnero, en correspondencia con la disponibilidad de sus producciones y las condiciones necesarias para conservar y comercializar esos alimentos.

La incorporación de nuevos productos dependerá, en particular, de que existan condiciones adecuadas para conservar las mercancías perecederas. La empresa dispone de instalaciones cercanas al mercado y prevé organizar desde ellas la entrega de determinados productos, con el respaldo eléctrico necesario para sus operaciones.

El reto de los precios mayoristas

Las negociaciones con los proveedores demandaron más tiempo. Foto Yosdany Morejón

Con la apertura comienza la prueba de uno de los aspectos más importantes del proyecto: lograr que las condiciones de comercialización resulten atractivas para los compradores.

La directora de ITH Trinidad señaló que las negociaciones con los concurrentes exigieron estudiar los precios y establecer acuerdos acordes con la naturaleza mayorista de la instalación. Los proveedores debían comprender que no bastaba con trasladar los precios de la red minorista, pues los compradores necesitan adquirir las mercancías a costos que les permitan asumir sus propios gastos y mantener precios competitivos cuando las revendan.

El resultado dependerá de los costos de cada producto, los márgenes comerciales, la disponibilidad de suministros y las condiciones de adquisición. Por ello, la concentración de proveedores en un mismo establecimiento constituye una oportunidad comercial, pero no garantiza por sí sola una reducción de los precios.

Una experiencia que deberá consolidarse

La iniciativa se relaciona con las transformaciones económicas y sociales que buscan ampliar las facultades de gestión de los actores económicos. Foto Yosdany Morejón

La apertura sitúa a Sancti Spíritus como la primera provincia cubana en poner oficialmente en funcionamiento un mercado de abasto mayorista de este tipo bajo la administración de ITH. La empresa prevé perfeccionar el modelo a partir de los resultados de las operaciones y extenderlo progresivamente a otros territorios.

El establecimiento inicia su actividad con productos industriales, artículos importados y ofertas agropecuarias, además de distintas modalidades de comercialización entre el gestor y los proveedores. Su consolidación dependerá de mantener una oferta estable, garantizar condiciones adecuadas para la conservación de las mercancías y establecer precios competitivos.

En el contexto de las transformaciones económicas y sociales del país, el mercado espirituano constituye una experiencia concreta de articulación comercial entre actores de diferentes formas de gestión. Su aporte real deberá medirse por la capacidad de responder a las necesidades de los compradores, sostener los suministros y ofrecer condiciones económicas ventajosas frente a otros canales de comercialización.