Cubadebate

¿Puede una cadena de grandes almacenes convertirse en protagonista de la industria de revistas? El caso de Wal-Mart en Estados Unidos, el principal punto de venta de este tipo de publicaciones, parece confirmar que es así. Y es que cualquier decisión que tome la distribuidora sobre una determinada cabecera puede afectar a sus ventas de manera determinante.

Todo comenzó cuando la famosa cadena Wal-Mart decidió restringir los productos que se mostraban en sus estanterías, concretamente aquellos con mensajes ofensivos o que atentaran contra las buenas costumbres. Desde ese momento, algunos editores han empezado a consultar al gran vendedor de revistas sobre los contenidos de sus títulos. ¿El objetivo? Asegurar que sus cabeceras son bien tratadas y quedarán bien visibles al público.

La importancia estratégica para el mundo editorial de estas grandes superficies quedó demostrada, por ejemplo, el pasado mes de mayo, cuando Wal-Mart retiró de sus estanterías los ejemplares de FHM -publicada por Emap- y de Maxim y Stuff, de Dennis Publishing. También cuando decidió tapar partes significativas de las portadas de algunas revistas de Hearst -como Cosmopolitan, Marie Claire o Redbook- o de Glamour, perteneciente a Conde Nast. Los resultados en las ventas de todos estos títulos se resintieron notablemente, informa Mediabriefing.

La influencia de este nuevo agente del mercado de revistas se refleja en los nuevos comportamientos de algunas compañías. Advertising Age revelaba la semana pasada que American Media -que edita entre otras cabeceras el National Enquirer, con 2,8 millones de ejemplares vendidos cada semana en los quioscos- ha decidido contactar con Wal-Mart cada vez que publique alguna portada controvertida, para que el gigante vendedor lo sepa, evitando así posibles represalias en sus estanterías.

Advertising Age aseguraba que hasta Time Inc. podría haber llegado a discutir con los grandes almacenes ciertos aspectos de un nuevo proyecto de revista femenina que pretende lanzar al mercado. (11-10-2003)