Foto: Abel Padrón Padilla/ IDEAS Multimedios.
La compañía Inversiones Pucara SA (IPSA), fundada hace más de 25 años y dedicada a la distribución y comercialización de productos, participa en la 39 edición de la Feria Internacional de La Habana. Aquí muestra la calidad y diversidad de sus productos.
Su CEO, Fernando Rovira Morillo, afirma que el objetivo inicial de IPSA en Cuba no ha cambiado: ofrecer la mejor relación calidad-precio de productos y tener un amplio portafolio adaptado al mercado de la isla.
“Para IPSA, Cuba significa nuestra razón de ser y objetivo diario. Todos los que trabajamos en la empresa tenemos el objetivo de mantener esa posición, la consolidación en el mercado cubano para seguir contando con la confianza de nuestros clientes”, comenta Rovira.
Participar en Fihav 2023 ofrece a la empresa un espacio donde interactuar de una forma más directa con todos sus clientes en Cuba.
“Tenemos más de 1 000 clientes en todo el país y, aunque estamos en contacto constante con ellos, a veces no es fácil el trato personal. En ferias como Fihav podemos estar con la mayoría. Esto nos permite conocer sus problemas y necesidades y buscarles una solución”, afirma.
Inversiones Pucara tiene la intención de que sus clientes le vean como un colaborador y no únicamente como un proveedor, pues les brinda soluciones no solo de surtido o stocks, sino también de logística, marketing y desde el punto de vista gastronómico, para que puedan vender mejor sus productos.
Para lograr esto, Rovira destaca que “tenemos personas trabajando para el Grupo IPSA por todo el mundo, asistiendo a ferias de compras en todas las regiones. Nuestro personal visita constantemente las fábricas, lo que nos permite estar muy al corriente de lo que está pasando en todo el mundo y trabajar con los principales proveedores.
“Esto posibilita a IPSA ofrecer una característica que para nosotros es importante: ser un proveedor integral para nuestros clientes, lo que implica garantizarles todos los productos que puedan necesitar, tanto para la restauración como la asesoría en restaurantes, cafeterías y bares, por citar solo algunos ejemplos”.
Foto: Abel Padrón Padilla/ IDEAS Multimedios.
IPSA ha ganado prestigio al convertirse mundialmente en una compañía líder en la distribución y comercialización de productos, lo cual es fruto, fundamentalmente, de su capacidad de adaptabilidad a los diferentes escenarios y su amplio portafolio de productos de la más alta calidad.
Los principales productos que comercializa esta empresa son de consumo, incluidos los de higiene del hogar y personal, además de una gama de materiales de construcción, pero el área principal es la de alimentación y bebidas.
“En la categoría de bebidas, tendríamos, por un lado, toda la gama de productos alcohólicos, entre los que destaca la cerveza Belga Star, una marca propia de IPSA que comercializan distintos países y es una de las marcas líderes en el mercado cubano de cerveza”, confirma el CEO de la empresa.
“Estamos aprovechando esta feria para lanzar nuevos componentes de la familia Belga Star. Teníamos ya la Belga Star clásica con un componente de alcohol de 5.5%. Ahora hemos introducido la Radler, que tiene unos componentes cítricos de sabor a limón y reduce un poco el alcohol hasta 2.2%. Están, además, la cerveza Belga Star 00 sin alcohol, la malta y otras bebidas”.
IPSA también posee el portafolio de vinos más completo en Cuba y toda la región del Caribe, con vinos de todas las áreas productoras principales del mundo: franceses, italianos, españoles, portugueses, chilenos, argentinos, sud-africanos y estadounidenses. Dentro de esos países productores trabajan con las principales denominaciones de origen y solo en España comercializan más de 20 denominaciones de vinos españoles.
“Trabajamos también toda una gama de licores y whiskies. Distribuimos marcas líderes como Macallan y Grant’s. También, ginebras, rones, vodkas. Además, somos distribuidores exclusivos de Campari, una de las mayores empresas de bebidas del mundo”, destaca Rovira.
Dentro de la categoría de bebidas no alcohólicas, hay todo tipo de zumos, refrescos y aguas minerales. En cuanto a productos alimenticios, están los lácteos, en los que destaca Lactalis, la mayor empresa de productos lácteos del mundo, de la que Pucara es distribuidor exclusivo.
Otra marca importante es Pascual, el mayor fabricante de yogures en España, cuyos productos llevan más de 20 años en el mercado cubano.
Por otro lado, están las confituras, conservas, carnes, pescados, productos congelados, vegetales y postres. IPSA también es distribuidor exclusivo de diferentes marcas de confituras, entre las que están Ferrero Rocher y Renata, esta última también con alrededor de dos décadas en el mercado de la isla.
“Vendemos más de 4 000 referencias y trabajamos con más de 300 proveedores a nivel mundial: en Asia, Europa, América. Buscamos siempre el proveedor que pueda ofrecer el mejor producto al precio más competitivo”, asegura Fernando Rovira.
Para IPSA, es imprescindible saber las necesidades y previsiones de compras de sus clientes. Así, el producto estaría reservado para ellos, de manera que compren solo lo que necesiten, para que el capital fluya con suministros constantes, en vez de tener el dinero en desuso, explica el CEO de Inversiones Pucara SA.
En 2024, IPSA planea continuar lanzando nuevas propuestas y mantener activos sus portafolio a partir de un análisis exhaustivo para encontrar nuevos productos y retirar o reemplazar proveedores de aquellos que no han encajado en el mercado.
“Nuestro portafolio tiene que estar en aumento y evolución constante, adaptándose a la realidad del mercado. En esa línea vamos a continuar en el año 2024”, remarca el CEO de IPSA.
Inversiones Pucara SA concede suma importancia a la estrecha relación con sus clientes, basada primordialmente en la confianza, por lo que para el próximo año continuará priorizando su trabajo en esa área.
“La intención –subraya Rovira– es ser, más que un distribuidor, un asesor, y respaldar con su experiencia de más de 25 años en el mercado a quienes apuestan por establecer relaciones con la compañía”.
El catálogo de productos de IPSA puede consultarlo aquí:
Foto: Abel Padrón Padilla/ IDEAS Multimedios.
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