Inversiones Pucara S.A.: Competitividad y asesoramiento, claves de una relación de negocios de éxito (+ Fotos)

Fundada en Panamá en el año 1997, Inversiones Pucara S.A. (IPSA) es una compañía dedicada a la distribución y comercialización de productos de la más alta calidad, con un amplio portafolio que incluye marcas líderes a nivel mundial de bebidas, alimentos y suministros.

IPSA es una de las empresas que participó en la recien concluida XXII Fiesta Internacional del Vino que se celebró esta semana en el Salón 1930 del Hotel Nacional de Cuba. El evento promueve el vínculo entre los diferentes actores de la economía cubana, así como productos alimenticios nacionales e importados que vienen muy bien con la cultura del vino.

De acuerdo con los directivos de IPSA, esta se ha establecido como una compañía destacada en su área de actividad, con un desarrollo continuo, superando cada año la cifra de ventas récord.

El crecimiento de la empresa es reflejo de la estabilidad y eficiencia de su modelo de negocio y su amplia presencia internacional, con mercados abiertos que comprenden más de 25 países, según informa su sitio web oficial www.pucara.net.

A Cuba, IPSA llegó hace 25 años, y desde entonces se ha insertado con éxito en el mercado del turismo cubano y en otros sectores económicos del país. Las nuevas medidas relacionadas con la creación de mipymes y la posibilidad que estas tienen de trabajar directamente con las comercializadoras, amplían las oportunidades de negocios para esta empresa panameña con accionistas españoles.

La política que sigue IPSA es trabajar conjuntamente con los socios para lograr una relación estratégica y de confianza mutua, enfocada en ser líderes en la distribución de productos de la más alta calidad y que gozan de reconocimiento internacional.

El director general Fernando Rovira Murillo comentó que IPSA es una compañía de productos de consumo vanguardia, confiable y respetada. Destaca por la diversidad de sus ofertas y mercados y el interés constante por perfeccionar su desempeño.

Otro elemento clave de IPSA es el compromiso con un modelo de negocio que integra conocimiento y experiencia profesional.

“Somos una empresa que, por un lado, representamos a las grandes marcas internacionales en productos de alta gama y, por otro, trabajamos con productos de consumo masivo diario del cubano como arroz, harina, levadura... Intentando siempre ofrecer el mejor producto al mejor precio. Ser lo más competitivos posible”.

Rovira Murillo explicó que para ello IPSA cuenta con una red de distribuidores por toda la geografía cubana, que les permite garantizar un suministro estable a sus clientes.

Desde los almacenes en La Habana distribuyen por todo el país. “Trabajamos con unos 300 proveedores internacionales y estamos recibiendo contenedores constantemente por el Mariel. Eso permite que no se produzcan rupturas de stock y que los clientes tengan la seguridad de que nuestros productos siempre van a estar disponibles”.

IPSA trabaja con las compañías de vinos más importantes e icónicas del planeta. El portafolio de la empresa incluye vinos de países grandes productores como Francia, Italia, España, Chile y Argentina, entre otros.

Entre las marcas de vinos sobresalen Pago Capellanes, Almaviva, Louis Jadot, Porto Borges, Kendal-Jackson, Don Melchor, Moet & Chandon, Pirovano, Pazo Pondal.

Pero también oferta una amplia representación de todo tipo de licores, whisky, cognac, vodka, ginebras, y una valiosa cartera de espirituosos, cervezas, maltas y bebidas energéticas.

Con marcas reconocidas como Jura, Aperol, Grant’s, Arlington, Belvedere, Hendricks, Hennessy, Crema de Alba, Cinzano, Belga, entre muchas otras.

En cuanto a los productos de alimentación, IPSA trabaja con las principales casas de cárnicos, pescados, lácteos, galletería, repostería y confitería.

Actualmente, los mayores clientes en Cuba son mipymes, restaurantes, cafeterías, dulcerías, panaderías, supermercados, bodegones del sector no estatal; sin abandonar a sus clientes tradicionales en el turismo.

“Reforzamos cada vez más las alianzas con nuestros clientes, intentando crecer en números pero también abriéndonos a otras categorías, aprovechando el nuevo contexto económico cubano”, comentó Rovira Murillo.

Participar en la XXII Fiesta Internacional del Vino es muy importante para la empresa, asegura el director general de IPSA, “porque tenemos un portafolio muy importante de vinos, con más de 300 referencias; lo mejor que se hace en la región”.

“Tenemos todo tipo de variedades de uva, de variedades de vinos, de denominaciones de origen… para que el cliente y el consumidor puedan elegir lo que les interesa en función de la tipología de su negocio”.

Y no solo se puede encontrar en IPSA una amplia gama de productos. Una relevante bondad de la empresa es que posee un equipo de ventas muy especializado.

“Algunos de nuestros comerciales son sommeliers, que ofrecen también un asesoramiento a nuestros clientes”, explica Rovira Murillo.

“No solo vamos a venderle un producto sino también vamos a asesorarle sobre cuál es el producto de nuestro portafolio que mejor puede encajar en el perfil del cliente.

“En IPSA le asesoramos -por ejemplo- sobre cuál es el mejor tipo de vino para la comida que vende en su restaurante, teniendo en cuenta su tipo consumidor e incluso la ubicación de su negocio. Nosotros le hacemos toda la carta de vinos”.

El director general de IPSA argumenta que este servicio de asesoramiento también lo brindan en cuanto a productos de alimentación.

“Tenemos chefs asesores que van al restaurante del cliente para enseñarle -por ejemplo- con un determinado pescado, con un determinado arroz qué plato especial se puede hacer y cómo sacarle el máximo provecho a nuestros productos.

“No nos limitamos solamente a ser un importador y distribuidor, sino que también somos asesores”.

“A la Feria llevamos todo el portafolio de vinos y queremos reforzar la idea del surtido, de la variedad.

“El restaurante o negocio interesado en comprar que venga aquí y quiera hacer una carta de vinos, verá que con nosotros puede completar toda la carta y, además, recibir asesoría”.

“Como parte de nuestro estilo de trabajo organizamos eventos de presentación de productos, catas de vinos, en los que muchas veces participan los propios productores que vienen de América Latina o de Europa para intercambiar con los clientes; para de esa forma mantener informados a nuestros clientes y crear especie de clubes”, asegura Rovira Murillo.

De acuerdo con el director general, la cultura del vino se fomenta y si, además, se le acompaña con un buen producto alimenticio, pues es mucho mejor. Esa posibilidad la ofrece también IPSA.

El presidente de la Cámara de Comercio de Cuba, Antonio Carricarte, destacó que la XXII Fiesta Internacional del Vino es un evento de gran relevancia, en el que se mantiene la participación de las principales bodegas, entre ellas IPSA, que trabajan con el mercado cubano, en sectores como el turismo y también con las nuevas formas de gestión estatales y no estatales de la economía cubana.

“Es un evento que contribuye a la promoción, al conocimiento de la cultura del vino, que también crece en Cuba”.

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